¿Quien pagaría por un anuncio que diga que su
producto es malo?
Por eso nadie cree que la publicidad diga la verdad.
El hecho es que los anuncios sólo resaltan los
aspectos positivos de los productos y el consumidor
lo sabe.
Por este motivo, cuando queremos comprar algo no
miramos con más atención la publicidad. Lo que
hacemos es buscar en las secciones informativas de
los periódicos o leer la información de las revistas
especializadas.
Una
buena campaña publicitaria vale un riñón
En Televisión, por ejemplo, cuesta entre 150.000 y
300.000 euros.
Si preferimos hacer una campaña en los principales
medios escritos el precio puede ser incluso
superior.
Hay que tener en
cuenta que insertar una página de publicidad en un
diario de tirada nacional gira entre los 18.000 y
los 25.000 euros en un día laborable.
Resultado limitado
El problema es que la publicidad se paga por cada
impacto.
Una sola página de publicidad a todo
color en el suplemento dominical de un
periódico nacional puede costar entre los
18.000 y los 30.000 euros. Y, por este precio sólo
obtenemos una inserción. Un solo impacto .
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 Las
noticias y los reportajes convencen
La información que ofrecen los periodistas es más
imparcial y crítica que la publicidad. De poco sirve
pagar un anuncio publicitario que cante las alabanzas
de nuestro producto, si en la siguiente página, un
periodista no sólo no lo recomienda sino que lo ignora
y habla bien del de la competencia.
Cuidar al máximo la información que manejan los
periodistas sobre nuestra empresa es vital. En muchas
ocasiones, nuestras ventas suben o bajan en función de
una crítica. Y conseguir que en esa crítica se hable
bien de nuestra empresa y de nuestros productos no depende de nuestro talonario.
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Contratar una agencia de
comunicación está al alcance de cualquier empresa
Es mucho más económico que hacer publicidad. Por el
precio que cuesta un solo anuncio en un diario de
tirada nacional podemos contratar durante un año a una
agencia de comunicación. Un año en el que nuestros
productos y servicios estarán presentes en muchos
medios de comunicación. Y, por mucho menos, podemos
contratar los servicios de una agencia para una acción
puntual.
Hoy, cualquier empresa, por pequeña que sea, puede
permitirse aparecer en los medios a través de una
agencia. Pero muy pocas pueden pagar una campaña
publicitaria.
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 Una
sola nota de prensa llega a muchos medios de
comunicación y se refleja en muchos impactos
Cada acción de comunicación (un lanzamiento, una nota
de prensa, una presentación) tiene repercusión en
muchos medios de comunicación. Las acciones de
comunicación son mucho más eficaces que las
publicitarias, sobre todo, si tenemos en cuenta lo que
cuesta cada una de las dos alternativas.
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La credibilidad,
rentabilidad y eficacia de una campaña de comunicación
es mucho mayor que la de una campaña publicitaria. Por
eso, las multinacionales cuidan al máximo sus relaciones
con los periodistas y, cada vez, más empresas pequeñas, apuestan por
transmitir sus lanzamientos a través de agencias de
comunicación. |
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